Conectamos la innovación médica con América latina.
Ofrecemos una solución integral para compañías que desean operar en la región sin necesidad de establecer estructuras locales complejas.
MEDORA nace con el propósito de ser el puente entre las empresas de tecnología médica y los mercados de América Latina. Ofrecemos una solución integral para compañías que desean operar en la región sin necesidad de establecer estructuras locales complejas. Desde ventas y estrategia comercial hasta asuntos regulatorios y conocimiento profundo del mercado, actuamos como su equipo local, con la experiencia y la red necesarias para acelerar su crecimiento.
Misión
Ser el socio estratégico de empresas de tecnología médica que buscan ingresar o expandirse en América Latina, brindando soluciones comerciales, regulatorias y operativas con enfoque local, eficiencia y compromiso.
Visión
Transformar la manera en que las empresas de tecnología médica acceden a los mercados latinoamericanos, convirtiéndonos en la referencia regional para la externalización de gestión comercial y operativa en el sector salud.
Nuestros Valores
Compromiso con la salud
Excelencia profesional
Adaptabilidad
Transparencia
Innovación
Board Members
CMO – Chief Medical Officer
Dr. Luis Lehmann
«Impulsando ideas para generar un impacto real»
Médico especializado en Diagnóstico por Imágenes e Inteligencia Artificial aplicada a la salud. Con experiencia directa en el lanzamiento de dispositivos médicos y soluciones de IA en más de 13 países de América Latina, actúa como puente entre la innovación global y la adopción clínica real. Ayuda a empresas internacionales a navegar entornos regulatorios, conectar con referentes médicos y diseñar estrategias de entrada al mercado adaptadas a la realidad local, para que las grandes ideas realmente lleguen a los pacientes.
¿Qué objetivos se proponen?
Evitar inversiones innecesarias
Análisis del entorno: Conectar con distribuidores, médicos y KOLs
El ecosistema de equipos médicos en Argentina, requiere de unir todos los actores de manera dinámica y profesional.
- Distribuidores eficaces y confiables
- KOLs profesionales y destacados
- Entrenamiento y selección de personal adecuado y competitivo (Ventas, Aplicaciones, Servicio técnico)
Marketing y Ventas
- Marketing Estratégico. Planificación e implementación.
- Posicionamiento corporativo en Mercados Internacionales
- Análisis de Mercado detallado
- Negociación con Sociedades Científicas. Congresos y Cursos.
Asuntos Regulatorios
- Análisis del estatus normativo del producto. Tiempos, Formas de registro, Explicación técnica
- Detalle pormenorizado de papeles exigidos por las autoridades Sanitarias.
- Seguimiento de procesos con información privilegiada
- Análisis de tiempos y presupuesto según el modelo de negocio: Subsidiaria, Distribuidor, Híbrido
Estrategia de entrada al mercado
- Estimación preliminar de la demanda. Análisis de datos, Market Share y mercados objetivos.
- Identificación y entrevistas con potenciales distribuidores. Análisis a nivel Comercial, Financiero y Recursos Humanos.
- Análisis de modelos de venta directa vs distribución.
- Opciones de soporte post venta y aplicación clínica
Posicionamiento clínico y desarrollo científico
- Entrevistas con médicos referentes (KOLs) y centros interesados.
- Propuesta de validación clínica local, Investigaciones, protocolos.
- Primeros pasos para generar demanda médica
- Agenda de eventos locales con potencial comercial
¿Listo para expandir tu presencia en América Latina?
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